Il y a 3 types de questions indispensables à utiliser lors de la prospection téléphonique
Archive for 28 mai 2009
La Prospection Téléphonique
Category: la prospection |
Tags: Ajouter un mot-clef, découverte du client, fichier prospects, information, objectif, prospect, Prospection, question, trucs et astuces
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences et une méthodologie.
Category: La Stratégie |
Tags: coaching, Externalisation, le marché, méthodologie, plan d'action, vente
Les fondamentaux de la vente
En ces temps difficiles, il ne faut pas hésiter à recourir aux vieilles méthodes qui ont faits leur preuve. Plutôt que d’écouter le dernier « Gourou » à la mode qui, comme pour les régimes alimentaires a toujours une nouvelle recette bien plus efficace que l’ancienne. Je crois pour ma part aux méthodes éprouvées et testées. Pour être efficace, la mise en œuvre des recommandations stratégiques doit tenir compte des contraintes opérationnelles de votre entreprise et de vos marchés. Trop souvent, après validation d’une approche stratégique, les équipes opérationnelles se trouvent face à des contraintes sous-estimées.
Category: La Stratégie |
Tags: feuille de route, l'argent, l'offre, la crise, la prospection, le marché, le rendez-vous, les clients, les fondamentaux, motivation, plan d'action, proposition, savoir gérer son temps, vente
Les défis : La crise, L'argent, Le temps.
La crise est là ! il y a des opportunités à saisir, le saviez-vous?
La réduction des marchés combinée à l’infidélité des clients rendent le renforcement de l’efficacité commerciale inévitable. Il faut produire du Chiffre d’Affaires. Une stratégie de conquête de nouveaux clients ou de nouvelles parts de marché est la seule adaptée à la période de crise que nous vivons.
Le but de ce blog est de partager les expériences afin d’en faire profiter le plus grand nombre.
Je compte sur vous pour m’envoyer le récit de vos plus belles ventes, les plus astucieuses.
Je publierai les meilleurs récits chaque semaine afin d’aider ceux d’entre nous en perte de vitesse.
A bientôt.
BM