Externaliser la direction commerciale ou le coaching de la direction commerciale en place est le meilleur moyen d’obtenir des résultats. En effet, cela vous permet de vous recentrer sur votre cœur de métier et d’avoir accès à de nouvelles compétences et une méthodologie.
Archive for La Stratégie
Externaliser la direction commerciale ou la coacher ?
Category: La Stratégie |
Tags: coaching, Externalisation, le marché, méthodologie, plan d'action, vente
Les fondamentaux de la vente
En ces temps difficiles, il ne faut pas hésiter à recourir aux vieilles méthodes qui ont faits leur preuve. Plutôt que d’écouter le dernier « Gourou » à la mode qui, comme pour les régimes alimentaires a toujours une nouvelle recette bien plus efficace que l’ancienne. Je crois pour ma part aux méthodes éprouvées et testées. Pour être efficace, la mise en œuvre des recommandations stratégiques doit tenir compte des contraintes opérationnelles de votre entreprise et de vos marchés. Trop souvent, après validation d’une approche stratégique, les équipes opérationnelles se trouvent face à des contraintes sous-estimées.
Category: La Stratégie |
Tags: feuille de route, l'argent, l'offre, la crise, la prospection, le marché, le rendez-vous, les clients, les fondamentaux, motivation, plan d'action, proposition, savoir gérer son temps, vente
