Le but premier de l’entretien est de recueillir de l’information ; c’est la valeur ajoutée du premier entretien. C’est aussi construire l’image que vous donnez de vous-même en tant que personne et en tant que professionnel. Il sert aussi à valider ou invalider des pistes ou des hypothèses. L’entretien doit osciller entre écoute et reformulation et être rythmé de façon à ne pas ressembler à un interrogatoire de police. Lors de la première phase du premier entretien avec un client, il faut mettre une casquette de vendeur et oublier votre domaine d’activité.
Tag Archive for information
Les fondamentaux d’un entretien
Category: La Stratégie |
Tags: concurrents, découverte du client, information, le rendez-vous, les clients, les fondamentaux, méthodologie, vente
La Prospection Téléphonique
Il y a 3 types de questions indispensables à utiliser lors de la prospection téléphonique
Category: la prospection |
Tags: Ajouter un mot-clef, découverte du client, fichier prospects, information, objectif, prospect, Prospection, question, trucs et astuces
